9月2日，快手營(yíng)銷平臺(tái)召開(kāi)了主題為“智造達(dá)人新視界”——超級(jí)快接單客戶分享會(huì)【北京站】活動(dòng)，火星文化作為核心服務(wù)商受邀出席，借助旗下卡思數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)快手超過(guò)6萬(wàn)個(gè)紅人的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)追蹤和包括紅人粉絲畫像、粉絲互為行為偏好及KOL商業(yè)變現(xiàn)能力的深入分析，火星文化CEO李浩受邀并發(fā)表了主題為《快手紅人商業(yè)價(jià)值解讀》的分享。

　　李浩在演講伊始，便引用了鴻海集團(tuán)創(chuàng)辦人郭臺(tái)銘先生的觀點(diǎn)：未來(lái)世界只會(huì)有G2，中國(guó)和美國(guó)，未來(lái)將有兩種5G，中國(guó)5G和美國(guó)5G。李浩表示：隨著短視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，短視頻行業(yè)也幾乎出現(xiàn)了G2格局。

　　火星文化作為快接單的核心服務(wù)商，會(huì)從數(shù)據(jù)的角度，幫助快接單上的品牌主，在投前：基于TA匹配、粉絲量、粉絲質(zhì)量、用戶標(biāo)簽及商業(yè)屬性，找到、找對(duì)KOL;在投中：通過(guò)分鐘級(jí)監(jiān)測(cè)，排除紅人刷量和數(shù)據(jù)造假，提升投放優(yōu)化;投后，則提供全維度效果評(píng)估建議和專業(yè)結(jié)案支持，以提升快接單紅人廣告投放效率和效果!

　　1、從原生紅人到新勢(shì)力紅人

　　為了更直觀、形象地概述快手紅人生態(tài)，李浩將快手平臺(tái)的紅人進(jìn)行了分類，即：“原生型”紅人和“新勢(shì)力”紅人媒體管家（http://mediafabu.com/）。

　　所謂“原生型”紅人，即：原生于快手上的紅人，他們大多草根出身。李浩認(rèn)為，原生紅人的價(jià)值集中可體現(xiàn)為兩點(diǎn)：

　　一，從紅人地域上看：相對(duì)于短視頻平臺(tái)創(chuàng)作者多分布于一二線，因用戶和紅人生活環(huán)境的不同，極易造成內(nèi)容定位偏差有所不同，據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示：快手原生紅人在三四線分布占比更高(占比49%)，更貼近用戶生活，創(chuàng)作與“老鐵”們生活更緊密的內(nèi)容;

　　二，從紅人職業(yè)屬性上看：快手擁有短視頻平臺(tái)最廣泛的基于職業(yè)圈層而聚合的創(chuàng)作者，因職業(yè)而聚合的創(chuàng)作者之間，同好更多，共同話題更多，不僅能服務(wù)好C端品牌的推廣，也為TO B品牌推廣提供條件。如：統(tǒng)一潤(rùn)滑油就能夠快速地找到中國(guó)3000萬(wàn)卡車司機(jī)這一小B客群。

　　而隨著快手平臺(tái)發(fā)布“光合計(jì)劃”，決定在未來(lái)一年里，拿出百億元流量，加速10萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的成長(zhǎng)加速。截至目前，快手平臺(tái)已吸引了800家MCN入駐，包括頭部的大禹、洋蔥、papitube等旗下的紅人，已紛紛入駐快手。據(jù)卡思數(shù)據(jù)采集收錄，目前，來(lái)自于MCN機(jī)構(gòu)的快手紅人已經(jīng)突破10000+個(gè)，而他們，也已成為了增粉賽道中的佼佼者。

　　卡思數(shù)據(jù)分析了5-7月增粉最快的1000個(gè)快手紅人發(fā)現(xiàn)：粉絲量在100-300萬(wàn)的紅人，占據(jù)了增粉TOP1000的49.9%的席位，粉絲量300-500萬(wàn)的賬號(hào)，占據(jù)了增粉TOP1000賬號(hào)的14.2%(注：卡思數(shù)據(jù)多將粉絲量在100-500萬(wàn)賬號(hào)計(jì)為快手腰部賬號(hào)，但針對(duì)不同內(nèi)容類別，標(biāo)準(zhǔn)存在差異)。

　　分析這些賬號(hào)，有兩個(gè)典型特征：

　　一，游戲、美食類內(nèi)容，超越了搞笑、段子內(nèi)容和生活記錄類內(nèi)容在快手平臺(tái)增長(zhǎng)迅猛，這些紅人的出現(xiàn)，不僅豐富了快手的內(nèi)容看點(diǎn)，也能更好地服務(wù)廣告主垂直投放的訴求;

　　二，他們多來(lái)自于MCN機(jī)構(gòu)，擁有專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)能力和成熟的商業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在接單率、完成率上看，更為穩(wěn)定和值得信賴。

　　而無(wú)論是“原生型”紅人還是“新勢(shì)力”紅人，都表示出獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，即：真實(shí)的私域流量。從紅人粉絲的活躍度上看，相比于短視頻整體平臺(tái)更高，快手的老鐵們?cè)缙?點(diǎn)便開(kāi)始活躍，到20時(shí)可到達(dá)活躍巔峰，接續(xù)狂歡至深夜22時(shí);從紅人的粉絲質(zhì)量(也即：粉絲互動(dòng)貢獻(xiàn)、粉絲黏性和優(yōu)質(zhì)粉絲占比)上看，相較于整體短視頻平臺(tái)，低分區(qū)占比更少，高分區(qū)分值占比更高，圈層影響力更好;值得一提的是，相比于短視頻平臺(tái)用戶多喜歡圍觀點(diǎn)贊，快手上的老鐵更樂(lè)意于分享和評(píng)論，在快手平臺(tái)，用戶的贊評(píng)比高達(dá)14.9:1，粉絲互動(dòng)深度更優(yōu)。

　　正因?yàn)榇?，已有越?lái)越多的品牌在快手上嘗試投放實(shí)踐。以美妝品牌為例，包括：美康粉黛、半畝花田、歐束、透真、草木之心、完美日記等在內(nèi)的品牌，已紛紛加大并持續(xù)擴(kuò)大在快手上的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。其中，以完美日記最為典型，最具“標(biāo)桿”效應(yīng)。不僅在紅人及信息流投放上做到了長(zhǎng)袖善舞，在商家號(hào)的運(yùn)營(yíng)商，完美日記也充分卸下了“官方”包袱，通過(guò)高頻次素人直播和優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)段子的創(chuàng)制和發(fā)布，來(lái)迎合老鐵，聚攏粉絲，截至目前，完美日記商家號(hào)已在快手沉淀了近40萬(wàn)粉絲(近30日增粉4萬(wàn)+)，并通過(guò)高密集度定制“寵粉”互動(dòng)活動(dòng)的發(fā)起，以“福利”只作為誘餌，尋找在快手平臺(tái)上的KOC。

　　2、從短視頻種草到直播帶貨

　　在李浩的眼里，快手3大營(yíng)銷產(chǎn)品各司其職：信息流、后貼片廣告是無(wú)可厚非的“流量”擔(dān)當(dāng);快接單紅人廣告是不折不扣的口碑“種草收割”擔(dān)當(dāng)，而商家號(hào)無(wú)疑是幫助品牌實(shí)現(xiàn)私域(用戶)沉淀的最佳武器，快手主打“關(guān)注頁(yè)”的內(nèi)容推薦，以及粉絲頭條等產(chǎn)品的助力，讓粉絲有望反復(fù)接觸到自己所關(guān)注的賬號(hào)并頻繁互動(dòng)。

　　“但我們?cè)诜?wù)快接單客戶的投放訴求上看，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，那就是很多品牌多認(rèn)為快手平臺(tái)就是帶貨平臺(tái)，找快接單紅人的目標(biāo)就是為了直播帶貨，其實(shí)，我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的。”李浩表示：“快手上的頭部紅人直播，價(jià)值可比肩于視頻版的“聚劃算”，能夠起到強(qiáng)力帶貨和清庫(kù)存的目的”，但是對(duì)于創(chuàng)新品牌，李浩建議：種草、帶貨必須一起做，用短視頻種草，用直播帶貨，方能最大化激活KOL商業(yè)價(jià)值，二者缺一不可。

　　李浩形象地舉了個(gè)例子：在辛巴婚禮當(dāng)天，大家應(yīng)該都知道他用10分鐘賣掉了50萬(wàn)筆訂單口紅，但在場(chǎng)的各位，又有多少記住了這個(gè)口紅的品牌，并會(huì)種草購(gòu)買其后續(xù)發(fā)布的口紅色號(hào)呢?李浩同時(shí)也提醒品牌們，切忌不要盲目地相信KOL粉絲量等于帶貨量，從而迷信頭部，要學(xué)會(huì)借助卡思數(shù)據(jù)這樣數(shù)據(jù)型產(chǎn)品，來(lái)綜合比較紅人的粉絲影響力、直播帶貨能力、帶貨銷量和擅長(zhǎng)帶貨的品類等。

　　3、從用戶主動(dòng)找貨的電商1.0到觸發(fā)式消費(fèi)的電商2.0

　　在發(fā)言的最后，李浩表示：電商行業(yè)已經(jīng)從用戶主動(dòng)找貨的1.0時(shí)代，向通過(guò)內(nèi)容或KOL觸發(fā)消費(fèi)的2.0時(shí)代邁進(jìn)，與此同時(shí)，品牌傳播理論體系也從形象論走向了品牌人格化的新階段，塑造品牌的理論也在發(fā)生變化。

　　在這樣的形勢(shì)下，消費(fèi)品領(lǐng)域品牌大洗牌階段來(lái)臨，無(wú)論是新消費(fèi)品牌崛起，還是創(chuàng)新分銷渠道：最好的渠道莫過(guò)于短視頻平臺(tái)。希望廣大品牌們能珍惜好這個(gè)時(shí)代，借助于各類短視頻營(yíng)銷產(chǎn)品，成就如：半畝花田一樣的網(wǎng)紅品牌，如：珀萊雅泡泡面膜一樣的網(wǎng)紅爆款。

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