今年的“雙11”似乎來得比以往更早一些，“購物狂”們對“有人熬夜掙錢，有人熬夜花錢”的段子“心有戚戚”。10 月伊始，各大電商的“雙11”購物狂歡節(jié)已經(jīng)紛紛開啟，連帶著快遞量急劇飆升。據(jù)公開報(bào)道，10 月 18 日，國家郵政局郵政業(yè)安全監(jiān)管信息系統(tǒng)實(shí)時監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年我國第 600 億件快件正式誕生，距離第 500 億件僅過去 38 天。照這個勢頭，下一個 100 億件因?yàn)殡p 11“正劇”的加持，用時之短很可能更加出人意料。

　　疊加疫情影響之下的線上購物量激增，中國快遞業(yè)前三季度增速創(chuàng)3年新高，且呈現(xiàn)加速增長勢頭。 快遞業(yè)巨大活力和潛力的背后，是各電商平臺這些年來的巨大進(jìn)步。以品牌社交電商頭部企業(yè)蜜源為例，成立3年來，從三個初創(chuàng)用戶發(fā)展到現(xiàn)在2400萬以上的用戶，2019年年度GMV 269億，這樣爆發(fā)式的增長也使蜜源成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

　　“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”。蜜源快速發(fā)展的背后是新電商時代的到來。蜜源創(chuàng)始人梁韜向記者透露，成立3年的蜜源目前已經(jīng)開始重新思考如何更好地把握市場新趨勢，尋求新增長。

　　借力“雙11”啟動品牌營銷

　　“雙11”來襲，社交電商平臺如何在此次大促借助營銷手段實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)的用戶運(yùn)營與高效的流量獲取，從而實(shí)現(xiàn)加速增長，無異于一場大考。

　　據(jù)蜜源超級品牌專區(qū)負(fù)責(zé)人介紹：蜜源超級品牌專區(qū)已于2020年10月31號正式上線，專區(qū)內(nèi)展示商品是蜜源與商家聯(lián)合推出的蜜源平臺專屬優(yōu)惠商品，比平時促銷活動包括“雙11”大促的價(jià)格還要優(yōu)惠，致力于做到真正鉅惠回饋用戶。

　　為什么要設(shè)立蜜源超級品牌專區(qū)？該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，短期層面上：設(shè)置“雙11”品牌專區(qū)的初衷是為了集中“雙11”的巨大流量，增加品牌曝光，為優(yōu)質(zhì)品牌引流；同時也是為粉絲爭取更高的品牌福利。而長期層面上：整合蜜源商家資源優(yōu)勢，打通品牌和用戶直接的通道，建設(shè)完善社交電商環(huán)境，更好為商家賦能的同時，為粉絲提供優(yōu)惠福利。

　　在蜜源超級品牌專區(qū)中，蜜源會優(yōu)先選擇長期合作并受到蜜源用戶喜歡的品牌商家和爆品；此外，精選母嬰、美妝、服飾、食品等品類好品，盡量讓粉絲實(shí)現(xiàn)一站式購物。

　　該負(fù)責(zé)人表示，專區(qū)所有的品牌方與蜜源保持長期合作，選出來的所有商品也得到了蜜源官方和用戶的前期認(rèn)可。經(jīng)過蜜源和品牌方的深入溝通，所有專區(qū)的品牌商，都會給到如折上折、高補(bǔ)貼等方式的優(yōu)惠。

　　不僅如此，“雙11”之后，超級品牌專區(qū)會以其他形式呈現(xiàn)，延續(xù)最大程度的優(yōu)惠，帶給粉絲們實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。并且，日常會聯(lián)合優(yōu)質(zhì)商家，不斷推出品牌專場；“雙11”、“雙12”等重大節(jié)點(diǎn)都會有這種品牌集合專區(qū)。

　　事實(shí)證明，這樣的方式深得消費(fèi)者喜愛。最終，蜜源“雙11”戰(zhàn)果豐碩，總銷售額同比增長66%。

　　“搶奪”社交電商紅利

　　近年來，隨著我國手機(jī)網(wǎng)購規(guī)模逐步擴(kuò)大，為社交電商行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2019年，社交電商的用戶規(guī)模達(dá)7.13億人，同比增長17.26%媒體管家（http://mediafabu.com/）。社交電商的市場規(guī)模達(dá)2萬億元，同比增長71.71%。

　　過去3年蜜源致力于拉近消費(fèi)者和商家之間的距離，降低雙方交易成本，從而提高整個交易的效率。其中，降低的這部分成本則反饋成為消費(fèi)者的實(shí)際收益，增加品牌方的開銷渠道，提升品牌方的實(shí)際銷量，從而達(dá)到正向提升效率。

　　和“雙11”一樣，移動互聯(lián)網(wǎng)不再是什么新鮮玩意，而是普遍現(xiàn)象?；ヂ?lián)網(wǎng)電商平臺只懂流量批發(fā)，卻不懂用戶需求，必然要落伍。而蜜源將電商與社交天然結(jié)合，徹底改變了信息的傳播方式，大大降低了消費(fèi)決策的門檻，而其碎片化特征更貼合消費(fèi)者掏出手機(jī)“逛”店鋪的本質(zhì)。平臺“以情動人”后，有了銷量成績，可拿出實(shí)例標(biāo)桿，繼而“以利誘人”。隨著交易規(guī)模放大，案例增多，不斷優(yōu)化制度，形成透明、公平的環(huán)境，又可“以理服人”。

　　此外，記者發(fā)現(xiàn)，同為新型電商，如果在直播電商和社交電商中選擇的話，大部分人會選擇社交電商，因?yàn)橹辈ル娚谈小疤茁贰?，更像是手機(jī)版的“電視購物”；而社交電商則是通過自己的努力降價(jià)。

　　社交場景是具有“粘性”的，一場線上消費(fèi)的革命正在進(jìn)行。社交和算法驅(qū)動與“貨找人”的邏輯之下，社交場景內(nèi)的電商將用戶的購買行為所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和社交所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)合，將會產(chǎn)生更大的價(jià)值。

　　迎接“新”電商時代的到來

　　對市場需求的準(zhǔn)確定位，能夠從中發(fā)現(xiàn)以往未能發(fā)現(xiàn)的新規(guī)律，進(jìn)而孕育出全新的商業(yè)模式。

　　以蜜源為代表的社交電商平臺不僅創(chuàng)造了一些就業(yè)崗位，同時走出了一條屬于自己的成功之路。

　　去掉中間商，用戶通過平臺可以直連品牌，有更大的讓利空間。如果平臺集客能力較強(qiáng)，還可以形成C2M的反向定制。不僅放大了規(guī)模效應(yīng)，而且?guī)缀鯇?shí)現(xiàn)了零庫存。

　　在梁韜看來，未來，綜合性的電商平臺依然會是消費(fèi)的主場景，但是隨著短視頻、內(nèi)容直播、垂直電商以及其他小程序的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)購物不會只有單單一個維度，流量必然會進(jìn)一步分化，流量的價(jià)格也會進(jìn)一步上升；所以，能夠承載更多優(yōu)質(zhì)商品信息的社交流量，由于黏性高、轉(zhuǎn)化率也更強(qiáng)，將在整個CPS（Cost Per Sales）市場上占據(jù)更大的份額，逐步成為主流。

　?。ㄓ浾?李濤）