進(jìn)入2019年以來，各大調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)均顯示智能手機(jī)的銷量一直在下跌，帶給手機(jī)廠商的壓力與日劇增。在一線市場(chǎng)的紅利被搶占殆盡后，越來越多的手機(jī)廠商把目光集中到了下沉市場(chǎng)。據(jù)QuestMobile最新發(fā)布的《2019年中國(guó)智能終端市場(chǎng)報(bào)告》顯示，OPPO和vivo正在不斷向下沉市場(chǎng)發(fā)力。

　　不過，從智能手機(jī)整體來看，華為和蘋果的市場(chǎng)覆蓋率明顯更高，用戶對(duì)華為和蘋果依舊偏愛。而從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)Q2手機(jī)行情來看，對(duì)于小鎮(zhèn)青年為代表的下沉市場(chǎng)人群來說，蘋果iPhone依然有著較強(qiáng)的新引力，特別是高性價(jià)比的二手iPhone在下沉市場(chǎng)有著較高的交易量和占有率。

　　可見，盡管OV在不斷搶占下沉市場(chǎng)，但由于小鎮(zhèn)青年追求潮流，但又對(duì)價(jià)格格外敏感等因素，因此二手iPhone成為了不少用戶的新選擇，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣有專業(yè)質(zhì)檢和質(zhì)保服務(wù)的二手交易平臺(tái)，就成為用戶用低價(jià)選購(gòu)高端機(jī)的主流渠道。

　　OV搶占下沉市場(chǎng)，華為蘋果中國(guó)市場(chǎng)占有率更大

　　根據(jù)QuestMobile《2019年中國(guó)智能終端市場(chǎng)報(bào)告》顯示，OV的中低端用戶占比接近5成，OV正在享受著下沉市場(chǎng)不斷升級(jí)的消費(fèi)欲望帶來的紅利。

　　為何OPPO和vivo如此受下沉市場(chǎng)用戶的喜愛？這或許與兩家品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略、用戶的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。

　　首先，OV在三四線城市中廣設(shè)線下店，為小鎮(zhèn)青年為代表的下沉市場(chǎng)人群選購(gòu)智能手機(jī)提供了極大的便利。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2017年底，OPPO和vivo的線下門店數(shù)均超過了25萬(wàn)家，實(shí)體店可觸摸實(shí)物的優(yōu)勢(shì)讓下沉市場(chǎng)用戶感到安心，也更容易做出選擇。

　　其次，下沉用戶收入普遍較低，對(duì)手機(jī)價(jià)格也更為敏感。相比較蘋果和華為，OV的高端機(jī)價(jià)格更低，更符合小鎮(zhèn)青年對(duì)手機(jī)低價(jià)的要求。此外，OV手機(jī)對(duì)拍照功能的打造，以及豐富的色彩表達(dá)，也契合當(dāng)下年輕消費(fèi)者的需求。

　　不過，雖然OV在下沉市場(chǎng)奪得了智能手機(jī)的半壁江山，但在新機(jī)市場(chǎng)上，華為和蘋果的優(yōu)勢(shì)仍舊明顯。QuestMobile報(bào)告顯示，在整個(gè)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)上，蘋果以23.5%的市場(chǎng)占有率占據(jù)榜首，華為更是在近一年多不斷逆勢(shì)上漲，市場(chǎng)份額升至21.6%。

　　究其原因，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品研究院分析師表示，在最重要的芯片研發(fā)上，華為和蘋果更勝一籌。無(wú)論是華為麒麟980還是蘋果A12，性能堪稱強(qiáng)悍，而OV則更多依靠高通驍龍、聯(lián)發(fā)科的芯片，不僅成本不可控，使用的芯片性能也并非最新。

　　而在手機(jī)系統(tǒng)方面，華為和蘋果更有發(fā)言權(quán)。OV搭載開放性安卓系統(tǒng)，目前還沒有自己的系統(tǒng)研發(fā)成果，而蘋果的iOS系統(tǒng)憑借安全穩(wěn)定、出色的流暢度備受歡迎；華為則是擁有自主研發(fā)的鴻蒙OS，同時(shí)華為在安卓系統(tǒng)底層優(yōu)化方面更是不斷突破，帶來了GPU Turbo 3.0以及EROFS超級(jí)文件系統(tǒng)等，使得手機(jī)的使用體驗(yàn)不斷提升。

　　此外，品牌的溢價(jià)功能也在中國(guó)市場(chǎng)得到了充分體現(xiàn)。因此綜合看，在新機(jī)市場(chǎng)上，OV憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)了下沉市場(chǎng)，但蘋果和華為始終以性能和系統(tǒng)上的優(yōu)勢(shì)，在眾多手機(jī)品牌中脫穎而出，統(tǒng)治著新機(jī)市場(chǎng)的大半江山。

　　二手平臺(tái)入局，OV價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再

　　雖說OV 新機(jī)在下沉市場(chǎng)上有著不錯(cuò)的銷量?jī)?yōu)勢(shì)，但這也并非不可替代，蘋果和華為同樣在下沉市場(chǎng)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，這主要還是得益于二手交易平臺(tái)的發(fā)展。

　　隨著網(wǎng)購(gòu)和技術(shù)進(jìn)步，下沉市場(chǎng)消費(fèi)群體購(gòu)買手機(jī)已不再局限于實(shí)體店這一種方式，而線上二手平臺(tái)的發(fā)展，正在搶占OV特有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)媒體管家（http://mediafabu.com/）。不少高質(zhì)低價(jià)的二手手機(jī)，正通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手交易平臺(tái)從一二線城市流轉(zhuǎn)到三四線城市，使得iPhone和華為同樣能夠在下沉市場(chǎng)攻城略地。

　　從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的交易數(shù)據(jù)來看，在剔除品牌溢價(jià)的二手市場(chǎng)上，OV手機(jī)與華為、蘋果相比，已不存在太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。以3000元預(yù)算為例，在新機(jī)市場(chǎng)上，用戶可以買到2999元8G+128GB的OPPO R17，或是3198元的8G+128GB 的vivo X27；但在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上，卻可以買到性能更高的華為P30和iPhone8，比如64G的iPhone8在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上售價(jià)僅為2498元，8G+64GB的華為P30售價(jià)也僅為2900元。

　　可見，通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手平臺(tái)，消費(fèi)者能以較低的費(fèi)用，滿足更高的消費(fèi)欲望，這一點(diǎn)在高端機(jī)代表iPhone上體現(xiàn)得尤為明顯。據(jù)此前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的Q2手機(jī)行情報(bào)告顯示，iPhone在二手市場(chǎng)的受歡迎程度一直很高，交易量和搜索量前十的機(jī)型常被其包攬。從品牌角度看，蘋果手機(jī)依然是很多小鎮(zhèn)青年的夢(mèng)想。他們?cè)诟鼡Q手機(jī)時(shí)如果預(yù)算受限，也更愿意選擇二手iPhone，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也成為了小鎮(zhèn)青年們的不二選擇。

　　數(shù)據(jù)顯示，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上，如果預(yù)算在1000元以下，小鎮(zhèn)青年有iPhone6、iPhone5s可選擇；如果預(yù)算在1000-2000元區(qū)間，則可以買到iPhone7、iPhone6s、iPhone6 Plus和iPhone6s Plus；2000-3000元預(yù)算，還能買到iPhone7 Plus、iPhone8、iPhone8 Plus和華為P20。

　　不僅在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二手交易平臺(tái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手手機(jī)領(lǐng)域的深耕細(xì)作也為小鎮(zhèn)青年提供了很好的購(gòu)機(jī)體驗(yàn)。例如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在業(yè)內(nèi)率先推出的驗(yàn)機(jī)、質(zhì)保服務(wù)，通過66項(xiàng)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，不僅幫助買家清晰辨明假冒、翻新的問題機(jī)，為用戶精選出更高品質(zhì)的二手手機(jī)，還通過30天的質(zhì)保服務(wù)提供了更多的后期保障，讓用戶購(gòu)機(jī)少了后顧之憂。同時(shí)對(duì)于賣家來說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)提供的保賣服務(wù)，有效幫助其便捷省心地處理了閑置手機(jī)。

　　手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)永無(wú)止境，當(dāng)一二線市場(chǎng)逐漸飽和，下沉市場(chǎng)會(huì)成為各大手機(jī)廠家的新戰(zhàn)場(chǎng)。這其中，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的OV必然會(huì)死守這一市場(chǎng)，但蘋果、華為也都虎視眈眈。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這類二手交易平臺(tái)的崛起，正在為高端品牌在下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提供新的機(jī)遇和新的出路，讓去除品牌溢價(jià)后的閑置手機(jī)，幫助品牌在下沉市場(chǎng)獲得更高的認(rèn)可，同時(shí)也能在一定條件下反哺到新機(jī)市場(chǎng)。

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