??？這兩天，社交圈都被Costco上海開業(yè)的消息刷屏！

　　8月27日，美國零售巨頭Costco位于上海閔行區(qū)的中國首店開業(yè)僅半天，就因為人氣爆滿，不得不暫停營業(yè)。受此消息推動，當(dāng)天美股Costco市值暴漲560億元！

　　為啥一個外來品牌剛進入市場就能引爆？喜兔創(chuàng)始人老光認為，打通渠道，學(xué)會讓利，服務(wù)消費者的生活場景，是其成功之道媒體管家官網(wǎng)（http://mediafabu.com/）。

　　懂得讓利，關(guān)鍵是打通渠道

　　全世界的老板都在想如何賺取高毛利，只有Costco整天在思考：如何才能少賺一點！

　　Costco的平均毛利率只有10%，在Costco，如果商品毛利要設(shè)置高于14%，審批流程要上升到CEO級別。

　　Costco的超低毛利是什么概念？

　　舉個例子，如果一件商品的進貨價只有10元，那么賣價只能是11元。而在Costco之前的沃爾瑪，平均毛利率達到了40%~60%，而48顆的費列羅巧克力，最低只要8.99美元，在亞馬遜上，同款費列羅要賣到19美元！

　　業(yè)內(nèi)人士認為，除了慣常的低價促銷手段之外，1498元的飛天茅臺、919元的五糧液和打折的愛馬仕等，充分說明了Costco獨到的渠道掌控能力。把經(jīng)銷商等中間渠道的費用統(tǒng)統(tǒng)砍下來，充分讓利消費者，是Costco在美國成功的秘訣，這一招，在中國也同樣適用。

　　中國是一個擁有14億人口的巨大市場。這意味著，各種消費層次的人群都有，既有熟練在網(wǎng)上下單的年輕白領(lǐng)，也有愛到實體店排隊搶購的大爺大媽。

　　所以，當(dāng)天貓、京東等傳統(tǒng)電商陷入紅利怪圈的時候，喜兔從彎道殺出，走起了“農(nóng)村包圍城市”路線，依托下沉市場的消費力，硬在電商巨頭身邊闖出了一條血路。

　　喜兔的宗旨同樣是讓消費者花最少的錢，買到最好的東西，所以，從一開始，喜兔就在整合渠道。

　　日前，在喜兔的戰(zhàn)略發(fā)布會上，伊利華東區(qū)銷售總監(jiān)葛宗和、貴州茅臺集團技術(shù)開發(fā)公司貴州九天玉液全國運營中心總監(jiān)劉鴻濤、海爾線上集團部部長姜亮等數(shù)十家品牌代表出席，和喜兔簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　越來越多的供應(yīng)商選擇和喜兔合作，實現(xiàn)了上游、平臺、顧客的三方共贏！喜兔用7年時間，對接了上萬個優(yōu)質(zhì)上游，真正實現(xiàn)了品牌直供、一手貨源。

　　讓會員離不開你，滿足用戶全場景消費訴求

　　當(dāng)一個超市能夠解決日常生活中的問題時，它也就成為了生活中不可分割的一部分。不僅解決了24小時的便利問題，還解決了大家日常充卡、繳納水電氣等等各種費用的問題。

　　但Costco解決的卻不僅僅是這些問題。

　　據(jù)了解，Costco把會員的照片和姓名印在會員卡上，甚至與北美政府部門達成合作，拿到了符合TSA允許乘客提供除了護照以外的其他證件來證明自己身份的許可。所以，如果登機、出國身份證忘記帶了怎么辦？Costco的會員卡是可以當(dāng)做身份證使用的。

　　另外，Costco的醫(yī)療體系頗為健全，如果顧客的醫(yī)療保險不包括所有藥品，那么就能在它那里買藥，價格遠低于市面價。

　　不僅醫(yī)療，Costco連你的車子都考慮到了，它不僅一年能賣出46.5萬輛汽車，是全美第二大汽車經(jīng)銷商，自己還有加油站，會員加油不僅非常便宜，還能換輪胎、做輪胎矯正，并終身免費打氣。

　　這樣，會員的日常需求得到了有效滿足，真真正正地逃不出Costco的手掌心。

　　所以，從用戶深耕和裂變的角度講，Costco始終在生活消費領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)與會員進行互動。如果把上述經(jīng)驗放在社交電商領(lǐng)域，同樣如此。因為對于社交電商來說，流量并不是最重要的，把粉絲經(jīng)營好才是最關(guān)鍵的。

　　喜兔深知，人人都是KOL這一社交電商邏輯媒體發(fā)布（http://mediafabu.com/）。

　　每個人都是KOL，都是潛在會員，自帶流量，如何讓流量變現(xiàn)，實現(xiàn)傳播，這一點非常重要。喜兔的做法是，把基于相同興趣愛好的人群集在一起，培養(yǎng)出一個KOL ，把相似的需求被歸集起來，在一個生態(tài)內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量裂變，同時給供應(yīng)端提出更多的需求，使得消費者需求可以更好被滿足。

　　繼而，消費者、店主、平臺三者完全可以在一個生態(tài)圈內(nèi)共享共創(chuàng)共贏。每個人都可以在零碎的時間里，發(fā)揮各自特長，引導(dǎo)他人進行理性消費、提高個人收入、個人生活質(zhì)量，實現(xiàn)個人價值。

　　此外，購物、出行、加油、教育、售后等十八大店主權(quán)益，提供日常衣食住行的諸多便捷，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)路徑簡化和生活購物優(yōu)化的目標。

　　如此看來，供應(yīng)鏈的深耕+會員體系的打造，喜兔能夠成為社交電商的破局者當(dāng)之無愧。