元旦假期剛過(guò)，處于轉(zhuǎn)型“陣痛”中的國(guó)產(chǎn)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）軟件大廠用友網(wǎng)絡(luò)（600588.SH）祭出大動(dòng)作。2025年1月2日，用友網(wǎng)絡(luò)官方宣布，自2025年1月起聘任黃陳宏博士擔(dān)任總裁，前總裁陳強(qiáng)兵卸任，繼續(xù)擔(dān)任下屬子公司新道科技董事長(zhǎng)兼總裁。隨后在1月3日，用友網(wǎng)絡(luò)在上交所作了相關(guān)公告披露。公開(kāi)信息顯示，黃陳宏今年61歲，在加入用友網(wǎng)絡(luò)之前曾擔(dān)任SAP全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁、戴爾公司大中華區(qū)總裁、施耐德電氣旗下美國(guó)電力轉(zhuǎn)換公司（APC）大中華區(qū)總裁、美國(guó)泰樂(lè)通訊公司（Tellabs）中國(guó)區(qū)總裁、北電網(wǎng)絡(luò)公司中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商總裁等職務(wù)。

　　“剛看到消息時(shí)有些意外，但仔細(xì)想想又在意料之中，不難理解?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注國(guó)產(chǎn)軟件發(fā)展的業(yè)內(nèi)人士向記者如是表示。之所以“意外”，主要來(lái)自兩個(gè)層面：一方面，黃陳宏的工作履歷幾乎清一色均是外資企業(yè)背景，加入用友網(wǎng)絡(luò)是其首次選擇“純國(guó)產(chǎn)”軟件企業(yè)；另一方面，用友網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)立36年的時(shí)間里幾乎很少聘用外部職業(yè)經(jīng)理人，上一次還是在2002年2月聘任美籍華人何經(jīng)華，何經(jīng)華任職兩年多后于2004年11月辭職。此番用友網(wǎng)絡(luò)又一次選擇由外部“空降”總裁，能否扭轉(zhuǎn)虧損、打開(kāi)全球化局面成為業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的看點(diǎn)。截至1月3日收盤(pán)，用友網(wǎng)絡(luò)股價(jià)報(bào)10.02元/股，總市值為342.38億元。

　　黃陳宏的新去處與用友“空降”總裁

　　用友網(wǎng)絡(luò)方面稱，黃陳宏“在云計(jì)算與商業(yè)人工智能解決方案領(lǐng)域具備深厚專業(yè)知識(shí)與豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供有力技術(shù)支撐”。

　　針對(duì)黃陳宏加入用友網(wǎng)絡(luò)后的新舉措及內(nèi)部調(diào)整等問(wèn)題，本報(bào)記者聯(lián)系用友網(wǎng)絡(luò)方面希望做進(jìn)一步采訪，但相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“暫無(wú)更多信息披露，仍處于內(nèi)部溝通狀態(tài)”。另一位消息人士也證實(shí)內(nèi)部“暫無(wú)”變動(dòng)。

　　在加入用友網(wǎng)絡(luò)之前，黃陳宏擁有豐富的外資企業(yè)在華運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，最廣為人知的兩段經(jīng)歷分別來(lái)自美國(guó)IT服務(wù)企業(yè)戴爾科技、德國(guó)ERP軟件巨頭SAP。

　　黃陳宏曾于2014年10月加入戴爾科技，職務(wù)從戴爾大中華區(qū)總裁，上升到戴爾科技全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼總裁。在戴爾任職期間，黃陳宏主導(dǎo)提出了“在中國(guó)，為中國(guó)”的戴爾中國(guó)4.0戰(zhàn)略，提升了戴爾科技在中國(guó)的市場(chǎng)地位與品牌形象，大中華區(qū)成為戴爾科技在全球范圍內(nèi)的第二大市場(chǎng)。2021年7月31日，黃陳宏結(jié)束了在戴爾科技的7年職業(yè)生涯，次日即加入SAP，全面負(fù)責(zé)SAP的大中華區(qū)業(yè)務(wù)。黃陳宏將“在中國(guó)，為中國(guó)”的戰(zhàn)略帶到了SAP，尤其在將SAP技術(shù)產(chǎn)品及解決方案落地賦能外資在華企業(yè)、中國(guó)出海企業(yè)等方面做了諸多努力。到2024年10月，SAP內(nèi)部郵件顯示，自2025年1月1日起計(jì)劃將亞太日本（APJ）和大中華區(qū)（GC）合并組建成新的APAC區(qū)域，涵蓋澳大利亞新西蘭、大中華區(qū)、印度、日本、韓國(guó)和東南亞六個(gè)市場(chǎng)。在這種變動(dòng)下，SAP大中華區(qū)總裁黃陳宏決定離開(kāi)SAP，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。

　　需要指出的是，從戴爾科技到SAP，再到用友網(wǎng)絡(luò)，黃陳宏的職業(yè)選擇動(dòng)向與外部市場(chǎng)環(huán)境、跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整有著直接關(guān)系。例如SAP自2023年年初在全球開(kāi)啟戰(zhàn)略調(diào)整及大幅裁員計(jì)劃，以節(jié)省人力成本并向人工智能轉(zhuǎn)型。財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年SAP大中華區(qū)的收入為102.26億元人民幣，在2023財(cái)年全球總營(yíng)收中的比重不足5%。在這種情況下，SAP大中華區(qū)被收縮合并也就不難理解了。如今，用友網(wǎng)絡(luò)成為黃陳宏的新去處，這也是黃陳宏職業(yè)履歷中首次選擇純國(guó)產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)然對(duì)于用友網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，這也是一次具有歷史意義的選擇。

　　用友網(wǎng)絡(luò)最早于1988年由王文京創(chuàng)立，以財(cái)務(wù)報(bào)表編制軟件起家，隨后轉(zhuǎn)向ERP軟件，逐漸成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一大ERP廠商。從用友網(wǎng)絡(luò)的歷史發(fā)展來(lái)看，擔(dān)任過(guò)公司總裁一職的主要有三位，除了作為創(chuàng)始人的用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)王文京兼任過(guò)之外，還有何經(jīng)華、陳強(qiáng)兵。與海外職業(yè)經(jīng)理人何經(jīng)華的“空降”及短暫任期有所不同，陳強(qiáng)兵則是用友網(wǎng)絡(luò)的“老兵”，今年48歲，自2000年加入用友網(wǎng)絡(luò)后，從基層銷售經(jīng)理一路上升至中層管理，再到高層管理，先后在2019年1月至2021年1月、2024年1月至12月?lián)斡糜丫W(wǎng)絡(luò)總裁。不難看出，此次用友網(wǎng)絡(luò)聘任黃陳宏，是繼何經(jīng)華離職20年之后又一次選擇聘任職業(yè)經(jīng)理人。

　　“?！薄皺C(jī)”并存 用友網(wǎng)絡(luò)能否破局？

　　黃陳宏與用友網(wǎng)絡(luò)的“雙向奔赴”，具有天時(shí)、地利、人和的條件，其中最重要的現(xiàn)實(shí)便是用友網(wǎng)絡(luò)的困局亟待破解。

　　本報(bào)記者在查詢梳理用友網(wǎng)絡(luò)近10個(gè)財(cái)年的財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí)注意到，最近的自2020年開(kāi)始，用友網(wǎng)絡(luò)走向“下坡路”，這表現(xiàn)在該公司的營(yíng)收額增長(zhǎng)幅度明顯放緩，2020年至2023年這4個(gè)財(cái)年的營(yíng)收分別是85.25億元、89.32億元、92.62億元、97.96億元，同比增幅分別是0.18%、4.73%、3.69%、5.77%。在此之前，用友網(wǎng)絡(luò)在2016年至2019年均呈現(xiàn)10%以上的同比增長(zhǎng)。與此同時(shí)，從凈利潤(rùn)指標(biāo)來(lái)看，2020年至2023年持續(xù)走低，分別是10.51億元、6.82億元、2.25億元，在2023年更出現(xiàn)凈虧損9.33億元。而在2024年前三個(gè)季度，用友網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)57.38億元，同比微增0.53%；凈虧損14.80億元，同比擴(kuò)大36.50%。

　　值得注意的是，在這段“下坡路”上，用友網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人王文京曾嘗試回歸一線執(zhí)掌用友網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，也二度卸任總裁，放手讓陳強(qiáng)兵“掌兵”，但從2024年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看效果并不明顯，虧損持續(xù)擴(kuò)大。用友網(wǎng)絡(luò)2024年三季報(bào)稱，第三季度虧損主要是由三個(gè)原因造成：一是營(yíng)收同比增速放緩；二是資本化無(wú)形資產(chǎn)攤銷的增長(zhǎng)；三是離職補(bǔ)償金同比增長(zhǎng)1.4億元?；诖?，用友網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)控制員工規(guī)模，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，裁減了約3578名員工，約占總員工規(guī)模的14%，最新員工數(shù)量為21371人，“在成本費(fèi)用控制上取得了一定成效”。

　　正是在這種局面下，用友網(wǎng)絡(luò)引入了黃陳宏這一外部“變量”，黃陳宏能夠?yàn)橛糜丫W(wǎng)絡(luò)破局開(kāi)出什么樣的“解法”，還有待持續(xù)關(guān)注。不過(guò)，用友網(wǎng)絡(luò)在人事調(diào)整的聲明公告中重點(diǎn)提到了“信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化替代”“全球化”，這似乎是對(duì)內(nèi)與對(duì)外的兩個(gè)戰(zhàn)略方向。對(duì)內(nèi)適應(yīng)越來(lái)越多的中國(guó)大型及超大型企業(yè)——“包括央國(guó)企及頭部民企”，加速推進(jìn)企業(yè)軟件的信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化的趨勢(shì)，用友網(wǎng)絡(luò)研發(fā)打造了新一代企業(yè)軟件“用友BIP”，且用友網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)升級(jí)替換國(guó)際廠商應(yīng)用系統(tǒng)最多的軟件廠商；對(duì)外，全球化市場(chǎng)是用友網(wǎng)絡(luò)的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一，截至目前已在海外累計(jì)服務(wù)了1000多個(gè)企業(yè)客戶，服務(wù)覆蓋40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中60%是當(dāng)?shù)乜蛻簦?0%是出海的中國(guó)企業(yè)。用友網(wǎng)絡(luò)提出的發(fā)展目標(biāo)是“要成為全球前三的企業(yè)軟件與智能服務(wù)提供商”，繼續(xù)發(fā)揮中國(guó)本土化優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步吸收國(guó)際廠商的經(jīng)營(yíng)思維與管理實(shí)踐。

　　Oracle大中華區(qū)前高級(jí)顧問(wèn)、《SaaS產(chǎn)品經(jīng)理從菜鳥(niǎo)到專家》一書(shū)作者王戴明指出，用友網(wǎng)絡(luò)的人事變動(dòng)確實(shí)有較大風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)大不代表不可能成功，“個(gè)人對(duì)用友網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展還是懷揣美好的愿望”。

　　中國(guó)軟件網(wǎng)CEO、海比研究院院長(zhǎng)曹開(kāi)彬持“看好”觀點(diǎn)，他向記者分析道，首先，用友亟須一場(chǎng)大變革，從團(tuán)隊(duì)總裁入手是一個(gè)較好的方向；其次，黃陳宏是一位非常成熟的職業(yè)經(jīng)理人，既熟悉世界500強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知也很深，對(duì)用友網(wǎng)絡(luò)會(huì)起到助力作用；最后，用友網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在亟須在解決方案的能力、項(xiàng)目交付的能力上進(jìn)行提升，而黃陳宏在SAP的經(jīng)驗(yàn)積累可能會(huì)帶來(lái)明顯的提升。除此之外，黃陳宏的加入，對(duì)于用友網(wǎng)絡(luò)在大型客戶中的品牌形象會(huì)有一個(gè)加分。從出海全球化來(lái)說(shuō)，用友網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵在于抓住出海的機(jī)會(huì)，提升自己的方案能力及交付水平，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)及效率提升，同時(shí)帶來(lái)利潤(rùn)的增加。

　　上海得帆信息創(chuàng)始人兼CEO張桐則認(rèn)為，用友網(wǎng)絡(luò)在國(guó)央企的國(guó)產(chǎn)化替代戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略這兩方面“下了狠手”。隨著SAP、Oracle代表的外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)衰落，國(guó)央企的國(guó)產(chǎn)化還有較大的市場(chǎng)空間，用友網(wǎng)絡(luò)的虧損是為了搶占更多的市場(chǎng)份額，畢竟大型ERP軟件具有超強(qiáng)的使用黏性。而黃陳宏及其可能的跟隨者加入用友網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是搶占信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化替代市場(chǎng)，還是推動(dòng)用友網(wǎng)絡(luò)的全球化戰(zhàn)略，對(duì)用友網(wǎng)絡(luò)是非常有利的。關(guān)于業(yè)界最為擔(dān)憂的如何解決“空降兵”在民營(yíng)企業(yè)的適應(yīng)及管理問(wèn)題，“在大戰(zhàn)略面前恐怕不值一提”。

　　黃陳宏“新官上任”將給用友網(wǎng)絡(luò)開(kāi)出什么樣的“解法”，而用友網(wǎng)絡(luò)能否在新的變量之下走出困局，實(shí)現(xiàn)全球前三的目標(biāo)，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)，本報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注與報(bào)道。