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5月24日，OPPO Reno10系列發(fā)布，售價2499元起； 5月25日，小米Civi 3發(fā)布，售價2499元起； 5月29日，榮耀90系列發(fā)布，售價
5月24日，OPPO Reno10系列發(fā)布，售價2499元起；
5月25日，小米Civi 3發(fā)布，售價2499元起；
5月29日，榮耀90系列發(fā)布，售價2499元起；
5月31日，vivo S17系列發(fā)布，售價2499元起；
5月底這波手機新品的發(fā)布潮，不僅發(fā)布時間較往年更為集中，志在今年的618購物節(jié)點，在產(chǎn)品售價上也是「英雄所見略同」地定在了2499元起，生怕貴一塊都會因此輸在起跑線上。拋開這些產(chǎn)品細節(jié)上的賣點特色以及選購建議，我們今天從市場的角度來聊聊今年的手機行業(yè)。
—》 貴一塊算我「輸」
對比一下他們上一代機型的初上市價格，小米Civi 2是2399元，Civi 3只是小幅上漲100元，而OPPO、vivo則與上一代機型的價格持平，榮耀更是從榮耀80系列的2699元起步價，下調(diào)了200元。在近些年，手機廠商致力于沖擊高端以及提升ASP（產(chǎn)品平均價格）的前提下，今年幾家國內(nèi)最主要的手機品牌在主力機型上定價顯得格外謹慎。
作為目前中國手機市場排名前4的國產(chǎn)品牌，OPPO、小米、榮耀、vivo這次在產(chǎn)品定價上的慎之又慎，并非像以往那樣單純是來自市場上彼此的競爭，而是國內(nèi)乃至全球市場需求的改變。
?。▓D源CINNO Research）
之前類似「年輕人為什么不換手機」的話題已經(jīng)多次登上熱搜，反映在數(shù)據(jù)上就是消費者的換機周期從5、6年前的15個月左右，暴增至2022年國內(nèi)的28個月，幾乎是之前的一倍。
另一方面，據(jù)CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，2022年中國市場智能手機銷量約2.56億部，同比下降18.4%，是10年來又一次跌破3億部大關(guān)，創(chuàng)下十年以來最差的銷量成績。如果說15個月的換機周期確實過于短，甚至是泡沫，那么28個月是回歸更合理的產(chǎn)品更換周期，跌3億部的年銷量也意味國內(nèi)手機行業(yè)泡沫的逐步消退。
近日，PConline在與榮耀CEO趙明的采訪中，了解到今年國內(nèi)手機的出貨量可能會從去年的2.6億部降至2.5億，仍在小幅下滑。面對市場的變化趨勢，榮耀在積極應(yīng)對并反周期保持研發(fā)投入的同時，像榮耀90系列這樣的重點機型，在產(chǎn)品定價上會更追求市場競爭力。
我特別認同趙明在研發(fā)上的「反周期」做法。如同「風(fēng)口上的豬」般由于市場紅利而飛翔時，我們可能無法看清他們的實力?？僧斒袌稣w下行風(fēng)口不再時，仍能展翅翱翔的才是真正的強者。
所以，風(fēng)口過后，大家覺得哪只「豬」還在飛呢？
—》 「卷」無人性的2023年
說到產(chǎn)品的市場競爭力，我更愿意將其分為兩方面，一是產(chǎn)品本身的功能配置，二是產(chǎn)品的定位與價值。
因為目前換機周期從15個月增加至去年的28個月，消費者在選購手機時更考慮手機長期使用后的流暢度和體驗，而不是明星代言、綜藝冠名等營銷噱頭。所以廠商在設(shè)計產(chǎn)品時更重視手機的功能以及長時間使用后的體驗，明星代言不能說完全沒有，但正如我們之前文章所說的，基于傳播渠道、成本、效果等方面的考慮，到了2023年，手機行業(yè)的明星代言已經(jīng)大幅減少。
反觀今年以來，除了開頭提及的四款2499元新機外，其他今年的手機新品在一如既往地繼續(xù)「卷」SoC芯片性能的同時，紛紛發(fā)力大內(nèi)存大存儲，像12GB內(nèi)存、256GB存儲已經(jīng)成為了2000元+產(chǎn)品的標配，一加Ace 2V、真我GT Neo5 SE直接淘汰了十分雞肋的8+128GB版本，甚至將16GB+1TB版本的售價狠狠地壓在了3000元以內(nèi)。
他們的「卷」無人性，讓一個季度前那些將8+128GB版本定價在近4000元的旗艦標準版?zhèn)儽陡袑擂巍?/p>
當然，在堆「常規(guī)」硬件配置的同時，手機廠商們還帶來了很多創(chuàng)新的功能體驗，如真我GT Neo5的240W快充、榮耀90系列上的3840Hz超高頻PWM調(diào)光屏幕、華為P60系列的雙向衛(wèi)星消息等，在功能體驗上做到了市場上獨一檔的存在，可能成為消費者在選購手機最后二選一時，起到?jīng)Q定性的作用。
—》 為銷量，不再執(zhí)著高端，「0」凈利潤率也在所不惜媒體管家總部
必須要說的是，如今國內(nèi)高端手機市場的調(diào)整窗口正逐步關(guān)閉，兩三年前不斷推進的沖高端戰(zhàn)略恐怕不再是國產(chǎn)手機品牌的首要任務(wù)。2020年華為不得不逐步讓出高端市場后，真正能接得住的只有蘋果一家，其他國產(chǎn)品牌在高端市場的份額雖有增長，但和蘋果，甚至后來的華為相比，完全不在同一個數(shù)量級上。
盡管如今華為在國內(nèi)手機市場的份額仍然進不了前五名，屬于others，但近半年來，華為Mate50系列、Mate X3、P60系列、nova系列相繼發(fā)布迭代，華為手機從供應(yīng)鏈到終端產(chǎn)品上正逐步恢復(fù)，尤其在高端市場仍然十分受寵。
如2020-2022的三年里，在目前手機市場最高端的折疊屏手機分類里，華為仍然是第一，而且三年的市場份額均超過了50%，可謂是碾壓式的第一。當然我們相信在折疊屏市場里，華為會受到越來越多來自其他國產(chǎn)品牌的挑戰(zhàn)和壓力。
?。▓D源艾瑞咨詢報告）
基于高端市場難以在短期內(nèi)達到理想的目標成績，并且手機市場整體下滑，各大手機品牌均將重點放回了主流市場，尤其是2000-3000元價位市場。
其中，我覺得做得最徹底的應(yīng)（jué）該（duì）是一加。
去年12月17日，一加在9周年活動上宣布未來3年將獲得OPPO的100億資金投入主要用于技術(shù)研發(fā)，確定一加的品牌定位為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，并給自己定下了未來3年成為2000元以上線上市場里份額第一的目標。為此，未來三年一加可以接受硬件綜合凈利潤率為0。一加中國區(qū)總裁李杰在其后的采訪中表示，綜合凈利率為0，是要把更多的成本投入到產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做到極致，給用戶物超所值的體驗。
沒有臥薪嘗膽的決心，哪可能品嘗到收獲的成果。截至5月底，一加在國內(nèi)市場一共推出了一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V等三款產(chǎn)品（不包括那些限定版或者特別版本），其中后兩款憑借2799元和2299元的初上市價格，成為2000-3500元價位段里的爆款之作，與該價位里傳統(tǒng)的王者紅米手機打得有來有往，更迫使后者不得不降價來應(yīng)對挑戰(zhàn)。
我從不同的渠道了解到，一加今年上半年的銷量相當驚艷，銷量增長速度成為國內(nèi)手機品牌里獨一檔的存在。至于具體的市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)，預(yù)計一加手機會在不久的將來正式公布。
我不只一次提到一加今年的產(chǎn)品和市場表現(xiàn)，除了目前亮眼的成績外，我們不妨大膽假設(shè)一下，如果一加沒有如此及時、果斷地轉(zhuǎn)型，不能說一加手機就會像黑鯊手機那樣消失，但絕對很難做得比現(xiàn)在還要好。
—》 我們的觀點
比產(chǎn)品價格更重要的是市場銷量，比銷量更重要的是品牌價值。
2014-2017年國內(nèi)手機出貨量均超過了4億部，后來出貨量逐步下探，讓大可樂、小辣椒等小眾品牌逐漸消失在我們的視野里，剩下的更多是有實力的大品牌。2022年出貨量進一步跌破3億部大關(guān)，創(chuàng)10年來的新低。對于手機品牌來說，在告別機海戰(zhàn)術(shù)后，接下來要想的是如何提升每一臺手機的價值，這里的「價值」不單指利潤，而是對手機品牌帶來的正向價值，對品牌的認可和粘性，讓用戶的下一部手機仍然會選擇自己。
?。▓D源 IDC數(shù)據(jù)）
老實說，要面對地獄級競爭的又豈止是618期間，或者2499元價位，基本今年全年全價位段都面臨同樣的挑戰(zhàn)。不過，正如「危機」是由危險和機會兩部分組成，市場的下滑也可以看作是驅(qū)逐劣幣過程，那些有技術(shù)實力、有市場前瞻性和重視用戶體驗的品牌，才能在這一洗牌過程后取得更大的回報。
