一直以直營為主的君亭酒店，終于在2025年放開加盟模式。記者了解到，君亭酒店將成立新的合資公司負責(zé)加盟業(yè)務(wù)，計劃未來三年達到千店以上規(guī)模。

　　與大多數(shù)本土酒店集團不同，君亭酒店長期堅持直營模式擴張。但是，在近兩年，該公司多次在財報中提到，直營門店拖累經(jīng)營業(yè)績。也正因為固守直營，其門店規(guī)模始終未獲得較大增長。

　　需要注意的是，中高端酒店已經(jīng)成為我國各大酒店集團搶奪最為激烈的細分領(lǐng)域。旅游酒店行業(yè)高級經(jīng)濟師趙煥焱告訴記者，君亭酒店以直營為主的模式發(fā)展速度慢，瓶頸難以突破，該公司必須求變。而加盟是酒店品牌獲得規(guī)?；l(fā)展的最快途徑。直營數(shù)據(jù)優(yōu)異是君亭酒店放開加盟的優(yōu)勢，但是品牌影響力小是其劣勢。未來能否實現(xiàn)相關(guān)目標，還需時間和市場來驗證。

　　全面擁抱加盟

　　“我們成立了合資公司來做加盟業(yè)務(wù)。”2025年1月9日，君亭酒店董事長朱曉東告訴記者。

　　根據(jù)公開信息，君亭酒店宣布成立合資公司——君行酒店管理（深圳）有限公司（以下簡稱“君行酒店”），首次全面進軍加盟市場。

　　按照君亭酒店官方的表述，此次放開加盟，是“實現(xiàn)規(guī)?；频陸?zhàn)略布局的關(guān)鍵一步”。成立于2007年的君亭酒店，發(fā)展模式一直以直營為主，截至2024年9月底，公司開業(yè)酒店數(shù)236家，待開業(yè)187家。

　　記者注意到，上述合資公司共有兩名股東，君亭酒店持有51%的股權(quán)，花開一行酒店管理（深圳）有限公司持有49%的股權(quán)。后者法定代表人是莫鑫亨，亦是君行酒店的總經(jīng)理。他曾擔(dān)任希岸酒店的聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　莫鑫亨屬于“帶資進組”。君亭酒店在回應(yīng)投資者提問時表示，加盟業(yè)務(wù)團隊擁有超過1250名加盟商資源。

　　公開資料顯示，目前君亭酒店已經(jīng)形成君亭、君瀾、景瀾三大產(chǎn)品系列10個品牌的差距矩陣。此次授權(quán)加盟的品牌為中高端品牌君亭酒店、輕中端品牌君亭尚品酒店、都市差旅高端精選酒店觀澗酒店。

　　“在規(guī)模目標上，我們希望在未來三年內(nèi)成為國內(nèi)中高端及以上酒店品牌行業(yè)排名前三的品牌，達到千店以上規(guī)模。”君亭酒店方面表示。

　　結(jié)合君亭酒店當(dāng)下門店數(shù)據(jù)粗略推算，放開加盟之后，君亭酒店將在三年時間擴張4倍有余。

　　記者注意到，授權(quán)加盟的三個品牌中，有兩個為中端和中高端品牌。這一市場正是本土酒店集團競奪的焦點，包括亞朵、華住、錦江等早已屯兵于此。君亭酒店或?qū)⒚媾R較大的市場競爭。

　　趙煥焱認為，對于本土有限服務(wù)酒店來說，強勢品牌發(fā)展加盟是成長最快的途徑，直營店只是打造品牌旗艦店和吸引加盟的前奏。對于君亭酒店來說，發(fā)展加盟不需要租賃投入，品牌影響力也大。其直營門店經(jīng)營數(shù)據(jù)相對不錯，是發(fā)展加盟的優(yōu)勢。

　　直營模式遇瓶頸

　　事實上，對于君亭酒店而言，放開加盟或與直營模式拖累業(yè)績有一定關(guān)系。

　　在君亭酒店近兩年的財報中，類似于“直營店處于爬坡期，影響公司利潤水平”的表述多次出現(xiàn)。

　　2024年上半年，君亭酒店營收同比增長49.75%，凈利潤卻下滑31.8%。該公司彼時在財報中提到：“公司加大了直營酒店投資，共計新增8家直營酒店，而受一定固定成本影響，這些酒店爬坡期成本率上升、毛利率下降?！?/p>

　　2024年第三季度，君亭酒店在營直營店RevPAR（平均可出租客房收入）下滑超15%，出租率下滑近5個百分點。中航證券在針對該公司三季報的研報中提到，公司拓店訴求明確但拓店節(jié)奏仍待跟蹤。新開業(yè)項目處于爬坡期，總體爬坡速度放緩、ADR（平均每日房價）增長承壓。

　　并且，從門店數(shù)量上來講，截至2024年上半年，君亭酒店中高端以上項目約400家，而后起之秀的亞朵已經(jīng)突破1000家。

　　趙煥焱表示，君亭酒店以直營模式發(fā)展速度較慢，瓶頸難以突破，規(guī)模不能做大。在當(dāng)下市場環(huán)境下，該公司必須求變。

　　洛桑酒店機構(gòu)亞太區(qū)首席顧問夏子帆也提到，君亭酒店過去一直走直營模式，啟動資本與固定成本都非常高，直營店壓力很大，影響到酒店的盈利水平。直營模式限制了君亭酒店的擴張速度，對比其他輕資產(chǎn)模式難以搶占市場份額。

　　國內(nèi)一家中高端酒店品牌的市場開發(fā)負責(zé)人告訴記者，受市場環(huán)境影響，本土酒管集團大多放緩直營項目的投資規(guī)模和數(shù)量，很多新建項目逐步縮減或暫停。

　　記者注意到，2025年1月9日，金陵飯店宣布終止經(jīng)營北京金陵飯店，該門店是金陵飯店在北京市場的唯一一家直營店。記者以投資者身份致電金陵飯店證券部獲得的信息是，酒店周邊商業(yè)環(huán)境出現(xiàn)變化，并且酒店租金相對較高，在與業(yè)主溝通未能達成一致后選擇終止經(jīng)營。

　　而在2023年11月，錦江酒店就發(fā)布公告稱，掛牌轉(zhuǎn)讓時尚之旅酒店管理有限公司100%股權(quán)，其擁有的21家酒店物業(yè)將會剝離出上市公司體系。更早之前，該公司還多次轉(zhuǎn)讓多家錦江之星的股權(quán)。同時，2019—2023年，錦江酒店陸續(xù)關(guān)閉超200家直營門店。

　　事實上，在此次全面放開加盟之前，君亭酒店曾在加盟業(yè)務(wù)上有所試水。

　　2022年財報中，君亭酒店提及加盟業(yè)務(wù)，表示要“以君亭尚品樣板店為試點，擇機啟動加盟業(yè)務(wù)”。

　　如何實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張？

　　中國飯店協(xié)會發(fā)布的《2024中國酒店業(yè)發(fā)展報告》顯示，我國酒店連鎖化率升至40.95%。相比之下，發(fā)達國家酒店品牌連鎖化率可達60%以上，我國酒店品牌化空間仍然較大。

　　記者了解到，在開放加盟之前，君亭酒店嘗試利用委托管理模式進行全國化擴張；2023年年底，該公司成立產(chǎn)業(yè)基金，通過孵化新項目加快中高端精選服務(wù)酒店的擴張步伐；2024年11月份，君亭酒店還同希爾頓集團簽署了戰(zhàn)略合作意向書，雙方將在高端酒店領(lǐng)域展開深入合作。

　　而此次擁抱加盟，是其規(guī)?；l(fā)展的重要節(jié)點。

　　君亭酒店方面認為，未來5—10年，中國加盟市場至少有翻倍的增長空間。同時，中高端及高端市場自2020年起成為酒店加盟市場發(fā)展的主要驅(qū)動力，酒店產(chǎn)品升級迭代的需求增長明顯，然而該市場尚未出現(xiàn)寡頭（引領(lǐng)者），這為新的品牌和企業(yè)提供了進入和發(fā)展的機會。

　　上述酒店品牌市場開發(fā)負責(zé)人告訴記者，早些年間，國際品牌和本土高端酒店品牌主要負責(zé)管理高端酒店資產(chǎn)，并未足夠重視酒店項目的盈利模式和能力。伴隨市場環(huán)境發(fā)生變化，市場上有一大批不盈利的高端酒店需要重新梳理架構(gòu)，或選擇新的酒管公司。也就是說，高端酒店領(lǐng)域存量機會很多，君亭酒店應(yīng)該是看到了上述機會。

　　“君亭酒店的直營數(shù)據(jù)不錯是其發(fā)展加盟的優(yōu)勢。但是君亭酒店在全國的影響力不大，因此在競爭中處于劣勢?！壁w煥焱表示。

　　記者注意到，君亭酒店現(xiàn)有開業(yè)門店中，大多集中在江浙滬地區(qū)。而在放開加盟之后，君亭酒店計劃圍繞京廣高鐵沿線和成昆接沿江通道展開。

　　該公司認為，這兩條線路覆蓋的京津冀、長三角、大灣區(qū)和成渝四大城市群，占據(jù)了中國加盟市場大約80%的項目來源，并且是中國未來發(fā)展的重點區(qū)域。

　　多位行業(yè)人士提到，中高端酒店市場已經(jīng)成為大部分酒店集團實現(xiàn)擴張的重要細分領(lǐng)域，未來的競爭會更加激烈。君亭酒店要想借助加盟實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，需要在加盟商資源轉(zhuǎn)化、人才儲備、團隊運營等方面做好充足準備。